万物热情，盛夏美好。7月20-23日，由徐工环境总经理、党委书记陈维，徐工环境副总经理王文艺、副总经理宗冲亲自带队，兵分两路，深入市场一线召开区域营销工作会议。

佛山会场

贵阳会场

一周内，公司在北方区和南方区，即郑州、佛山、天津、贵阳四地召开四场会议，与经销商代表、驻外人员充分交流。

郑州会场

天津会场

本次会议以“直面问题克时艰 精研市场拓新篇”为主题，对上半年公司营销指标完成情况、市场运营情况进行了详尽的介绍，并结合目前竞争环境，分析行业发展趋势，全面推动部署下半年营销工作，剑指年度经营目标。

2022年上半年，面对疫情反复和经济下行的双重挑战，徐工环境聚焦“12344”市场体系建设，以占有率优先、全生命周期管理、协同可持续发展三个原则为纲要，实现市场占有率稳步提升，行业头部客户不断突破。

抓市场，赋新能

在产品方面，公司践行“技术领先、用不毁”做成工艺品的技术质量战略，高度关注换代产品市场表现，用客户思维“回头看”，开展专项质量提升和工艺改善项目；同时深化产品结构调整，加快新能源产品布局，持续夯实技术竞争力。

徐工环境总经理、党委书记陈维讲话

目前，公司正在推进产品迭代工作，专注于“三大两调一新”，构建品质型、价值型体系，以具有美好内涵的设计元素和全面升级的外观造型，传递“让环境更美好”的企业使命。

在业务方面，深入推进销售运营租赁服务“四位一体”营销策略，立足装备销售的同时，也在环卫运营、租赁业务领域全面发力。目前公司已中标环卫运营项目超过40个，累计合同额近200亿元。面对快速成长的**环卫装备经营租赁市场，徐工搭建专业化的租赁平台，满足多元化需求。

徐工环境副总经理宗冲讲话

在规模方面，上半年，徐工洗扫车、餐厨垃圾车、低压清洗车等核心产品销量大幅增长；在制造方面，为适应产业发展需要，徐工环境完成徐州新基地的整体规划并已开工建设，全力提升生产制造智能化水平，迈出高质量发展新步伐。

定目标，明方向

公司领导、营销人员与各区域合作伙伴分别就产品销售策略、渠道目标、服务拓展等方面进行讨论，提出可落地的举措。大家畅所欲言，建言献策，共谋企业发展大计。

环卫市场火热，竞争也日趋激烈。下半年，公司将持续以市场为中心，以客户为导向，技术、工艺和质量人员将深入一线，广泛收集市场信息，大力推进技术研究和适应性改造，不断提升产品力，锻造精品。

在市场布局和渠道建设上，公司将更好地适应市场用户，对重点城市和新能源市场进行突破，巩固深化区域营销工作，以产品销售提升市场体系布局，带动营销策略改进。

服务是市场核心竞争力的关键因素之一，公司已形成百余人的服务队伍和数十家服务网点及备件点。未来将不断完善服务政策、加速扩大服务网点，打造出多元化的备件供应保障体系，不断提升服务水平，提高产品美誉度。

发展恰如夏日炎，攀登正未有穷期。公司将与各渠道伙伴形成更强有力的合作与协同，共同把今年的目标完成，共同为未来、近期、中远期的目标持续发展，不断挺近，不断进步。

通过中期营销工作会议，徐工环境已经吹响打赢下半年营销工作战斗的号角，广大经销商伙伴和一线营销将士纷纷表示会进一步集中精神，勠力同心，持续提升徐工环境市场影响力，行大道、谋发展，创赢未来!

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